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    探詢服裝行業巧妙解決庫存的好方法
    發布時間:2016-10-28
    打聽服裝行業巧妙解決庫存的好方法 服裝店由于其緊跟潮流潮流的特征,決定料皸款型必需常常更新。而去年還盛行的款型,今年就會有可能成了滯銷貨,因而不免會有庫存囤積狀況出現。對于整個服裝行業來講,放太多庫存已成為嚴重影響行業發展的大問題,囊括那些非常成功的服裝制制造和經銷企業都不免受到庫存囤積的困擾。有這樣一則“笑談”:中國即便如今每一位的服裝企業都停產,光是倉庫里的壓庫貨起碼可以供國內的服裝銷售企業賣上3年??梢妵鴥确b行業的庫存囤積問題有多嚴重。   服裝店的飛速發展,通常以庫存不斷加劇為代價。銷售比年翻番,賺的錢卻不見增多。難怪許多老板說,自己辛辛勞苦賺來的錢,滿是跑到倉庫里去了。   服裝季節性突出,且服裝產品更新的速度越來愈快,怎樣處理不斷加劇的庫存成了最令服裝界頭痛的問題之一。不處理吧,貨壓得越久貶值就越嚴重,最終可能變得一錢不值。進行低廉拋售吧,又怕先前購買了產品的顧客不中意,特別對于以熟客生意為主的服裝店來講,這一點非常重要,另外一個方面,拋售亦容易影響服裝生產企業辛勞創建起來的品牌,影響與供應商未來的合作,這真是一個兩難的選擇。   那么,服裝店該怎樣消化不斷加劇的庫存呢?除去咱們前面提到過的跌價拋售甩賣,還是否有別的行之有效的方法?一些業內妙手提出如下意見:   一、適度特賣   任意一個服裝店想要實現零庫存全都是不現實的,因而,可以領會好節奏,在恰當之際做些恰當的特賣活動;例如,團購、VIP惠售、刊行優惠券、時間段搶購、休息日促銷等等,全都是不錯的方法。一般而言,這樣的方法不太會侵害經營者的信譽、形象,也不易影響與供應商的關系。   二、抓緊時間與批發商調貨   北京的王盟開店2年多了,她的防止庫存的竅門就是抓緊時間與批發商聯絡換貨。在進貨時,她堅持少許多款,并且給店里的導購定下端正,只須新進的款型在3天內沒有人詢問,或者在5天內沒有售出,便快速返回批發商哪里更換其他顏色或款型。當前服裝批發市場的競爭非常猛烈,批發商為了盡可能多賣貨,普通都容許更換同款的其他顏色或款型。對于那些不容許更換的批發商,王盟是果斷不會去拿貨的。用她的話說,這種防止壓貨的方法不光給她引來了最大的現金流,也讓店里新款不斷出現,非常吸引買家的目光。當然,這么做也有一個弱點,就是需要時??磁l商的表情,并且調貨無法過分頻密。   三、淡季多種經營   “35元進的衣服,當前25元都要賣出去?!?月還沒到,陳娟的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了,她說,寧可虧錢、不可壓貨,這是服裝淡季的一個銷售守則。小店的運作資金主要為每月賣出去的錢,若是貨被壓住了,最多兩個月就支撐不住了。甩貨主要為為了保租金,挺過兩三個月,堅持到旺季。   陳娟的服裝店為防止壓貨,還不到換季之際就不再進當季貨物了,奪目的她會在這時把服裝店偷偷“變臉”,投向那些旺季產品。例如,她會把早先做烘托的一些皮包、小飾品等擺到顯眼的位置,像耳飾、項鏈、手鏈、腳鏈這些小金飾,以及設計可愛的卡通包、帆布包等,雖然賺的錢不多,但單個的利潤還是非常高,并且打眼的商品極易吸引客流,有的時候人一多還會忙不趕來,淡季也就很容易熬過去了。用陳娟的話說,只須略微動動頭腦依然有適宜的生意可做。   四、尋求異類的銷售管道   當現有的銷售管道不夠用,沒有辦法消化庫存之際,可以斟酌針對目標消費群體,開辟其他形式的銷售管道。   南京一位專業經營品牌運動服裝的門市店,因為積壓的數百套款型陳舊的運動服裝,占用了大量資金,使老板很煩惱,經過門市顯然沒有辦法在短期內將這些庫存賣出去。后來該店老板找到了一個方法。南京有許多所大中專院校,而大學生們顯然是運動服的主要消費群體,并且大學生廣泛愛穿名牌,但許多學生則因為經濟問題而買不起名牌運動服。該老板經過市體育局的一位朋友描述,聯絡上了十多所學校的體育協會、體育系或者負責體育設備的老師。他以低于市場銷售價格30%的價格將運動服賣給在校學生,同時每套予以有關體育負責人10%的提成,這是一件對雙方都非常有幫助的事情。于是,有的學校給他提供了短期銷售場所,有的給他提供了廣播廣告及通告欄廣告的支援,有的勤工儉學中心還專門組織學生為他一個個宿舍跑推銷;他還出點小錢贊助了一些學校羽毛球、籃球賽之類的活動,進一步創建和學校的關系。因為物美價廉,3個月后,居然經過十多所學校將全部積貨都清空了。   如今還產生了一些專業收購庫存產品的公司,設置專業的賣場進行庫存品銷售,經營者也可以斟酌與這些公司合作。   五、用庫存品互換廣告   毫無疑問 ,投入廣告必定可以提升經營者的有名度,若是是專賣店做廣告許多時候還可能得到供應商一定程度的支援,而許多媒體是可用貨物來充抵廣告費的,這么做有助于經營者將來的經營活動,歸類于用眼前的損失互換未來的收益。   以前有一位專賣店的東家跟所在城市的電視臺談成一筆廣告交易,用800套保暖內衣充抵一筆8萬元的廣告費(該保暖內衣市值180多元/套,但專賣店進貨價格僅60元/套)。而該電視臺在年末開客戶聯誼會之際,則將保暖衣作為禮物送給來參會的客戶。該東家不只是用庫存調換了廣告收益,并且還用8萬元的發票向供應商申請到了50%的資金報銷。該專賣店相當于用一半的錢,卻取得了8萬元的廣告回報,還抓緊時間清理了手中的庫存。   六、組織、參與一些有針對性的展銷會   經過參與有關展會是推銷庫存囤積產品的好方法,上海市的經營者特別擅于此道。   做服裝“庫存代理”的利潤非常高,是一個有潛力的投資方向,“庫存代理”做得好,有的時候利潤比正規經營門店還高。   南京新街口一家服裝店的東家在談到自己做“庫存代理”的經驗時,連連稱有賺頭。他說:“代理庫存商品,常常比銷售正價商品更贏利?!彼懔艘还P賬:以100元的正價貨物為例,服裝代理公司在清理庫存之際,普通以1折左右的價格成包地批給“庫存代理”,上海市還以前出現過最低0.5折的進貨折扣。依據庫存消化普通低于5折的規律,10元的進貨價最高可以賣到50元。對超市來講,組織特惠專場,對商品的扣點普通僅在10%左右。也可以說,50元的商品,僅僅扣去5元。除了這個之外,特惠商品不使用VIP卡,也沒有哪些柜臺的裝修資金,人員工錢與辦公資金相對也減了泰半。這樣,50元中至少賺30元。   除此之外,上面說的的“庫存代理”,還僅局限在有名、價格透明度高的品牌。至于10元進貨,把原價100元標成200元,打5折賣100元的大有人在。抬了價格再打折,這樣的招數雖然老早已經被大眾了解,但只須有市場,就阻擋不住買賣雙方的熱情。  
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