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    崛起的消費新勢力
    發布時間:2016-11-07
    崛起的消費新權勢 “盛行與潮流的領跑者,自主與創制造的附和者,娛樂與表現自我的狂熱者”,或許這個就是眼下對80后最受普遍認同的介紹,但最普遍認同不相當于最準確介紹。   眼下對于80后群體特征介紹版本不少,說法也各不一致,但整體來看“80后”人群的生活形態特征可以歸結為:自信獨立、看重休閑、高品牌忠誠、高購買沖動、熱衷數碼產品和音樂??梢哉f,當這些眼下最盛行的詞語與“80后”互為聯體時,對“80后”的分析,就不單單是針對一個年紀層的斷代分析,更加是對于未來生活和消費趨勢的一種剖析。   從某種意義來說,80后不單單是中國潮流消費潮流的中堅力量同時也是品牌運營未來的風向標,他們代表了新一代中國潮流產業消費觀,更代表著一種極新的消費新權勢。   新消費群體影響潮流格局   自80后觀念的提出后,通過近10年變遷引發80后品牌觀念變換的最根本要素是80后成長的營銷環境變換。   80后這個令人矚目的消費部落,成長于商品文化繁榮昌盛、互聯網和電商異軍突起之機,對現代高科技化的生活適應性強,從小就習慣于影視語言和網絡語言,對潮流反應迅速。個體的成長環境變換明顯,從而致使他們的消費自我、品牌心理、消費習慣等也相對應發生變換。   消費需求的日趨差別性、個性化、多元化,使80年代消費群對產品“情感符合”的器重賽過產品的“機能價值”。這個龐大群體的一個最明顯的消費特征就是潮流為先,樂于消費,是一個追求潮流與宣揚個性的非理性消費族群,他們對潮流的追求遠遠超出上幾代人。這個不難分析,因為絕大多數的80后全都是獨生后代,生活在一個物質相對豐裕的時代。   正因為如此,也有人給他們冠以“ATM世代”的稱號,即缺少積聚(Accumulation shorten),樂于消費(Tingled on consumption),不做計劃(Making no plan)。近乎各個80后青年人都張顯出特殊的個性。但是有一點倒是共同的,他們在消費時非??粗衅放?,但對品牌極為挑剔。在他們的心目中,好的品牌不僅僅要質量上乘,還得有個性,不僅僅要包含潮流和盛行的元素,最好還能歷史悠長,這些品牌的廣告必需搶眼,包裝也需要到位。而在另外一個方面,這批消費群既追求品牌但同時又對品牌老實度不高,在80后的眼里,每一位的品牌唯有兩類:“我理想中的”和“我不理想中的”。不一定有確定目的和耐用意義,而更源于主觀的喜好。從早上起來的牙膏,到出門時要換的衣服,到路上聽哪些音樂,都帶有這個群體特殊而鮮明的主張與個性。很容易看的清楚,“80后”最新的生活立場和消費心理 不光直觀萌芽一些新興產業迅速崛起,也讓部分品牌取得了更下一步的成功。作為一個正在迅速成長、消費潛力驚人的消費群體,80后的消費權利、消費意識、消費話語正在深刻影響著很多企業的市場戰略。   在潮流產品消費中,80后已然成為行業廣大關注的一個龐大消費群,80后產品和80后消費群體也已經成為社會普遍關注的產業經濟現象。關注80后的不單單是一些專業的消費經濟學家、社會意理學家,更加多的是一些想分切利益蛋糕的商家們。對于商家來講,這一號稱具備9000萬龐大消費群的80后,為品牌成長帶來空前未有的時機,同時又使其遭遇強有力的挑戰。于此同時,中國潮流產業結構也正在隨著80后消費能力的提升而發生著改變,各潮流品牌以至一些世界著名品牌陸陸續續調整品牌的發展道路,將目光集合到這個年輕的群體,以應對這突如其來的消費變革。    對癥下藥才能步步為贏   當前中國的80后一代擁有大約2億8千萬的潛在消費人群,而這一代人的消費能力和消費欲望的膨脹速度,也大大出乎人們的料想。80后和90后將是未來10年中國的消費主力,引領一個新的消費時代,這近乎是每一位企業和商家的共識。怎樣深刻地解讀他們的消費心理 ,把握時代潮流發展形式,這對于所有一家企業搶占未來市場都具備相當重要的意義,而成功的營銷戰略制定的根基在于對目標消費群消費心理 的把握。   對于服裝品牌來講,誰贏取了80后,誰就贏取了未來。但是,要想真正捕捉80后消費群體的注意力,僅靠原有的品牌積聚是遠遠不夠的,必需知曉這個群體,吃透這個群體的消費特征和消費習慣,對癥下藥,才能制定有效的市場營銷戰略做到步步為贏。   首先,品牌必須要有自己的個性,產品風格愈是明顯,品牌形象就愈是鮮明,就愈具備競爭性。服裝品牌營銷必需真正以80后為核心做出改變,深入挖掘他們的消費特征和個性化元素,并且將這些個性化元素與企業的品牌訴求及產品開發緊密融入結合,強力塑制造產品及品牌的個性化特征,創制造同年輕消費者在靈魂上的契合和心靈上的共識,從而制造出一種品牌氛圍,從潮流、個性、新的思潮、自我價值表現等若干角度,加強與80后消費者之間的情感交流、互動,予以他們更加多的消費情感符合,得到他們的情感認同。同時產品在款型、設計、功能、促銷等方面都應該求新求異,維持產品新鮮與迅速,唯有如此,品牌才可能會被他們真正地接受和認同。   其次,服裝品牌要看重栽培品牌忠誠度,款型設計要看重潮流感,與國際盛行接軌。本土品牌雖然擁有強大的渠道優點和成本的優勢,但在品牌建造方面卻明顯落后。很多國際品牌擁有成熟的品牌運營與管理經驗,配合科學有效的營銷戰略,有力的實行力度,使品牌形象與實際感知統一,從而能夠深入地落實品牌靈魂和內涵。這就要求品牌要不斷發掘這個新消費群體的一些盛行語言、詞匯、舉動和心理,并要學會將這些元素融入到產品開發和傳播戰略中,這樣才能樹立品牌的識別度和信任度。一定不要由于本身的不足,讓逐漸成長起來的新消費群體,由于自己經濟狀況的加強而舍棄你,而選擇其他國際大牌,那就太遺憾了。   第三,服裝企業應該盡量運用網絡等新媒體開展營銷活動,與消費者近距離創建起互動營銷的平臺,帶給消費者最新的感受。服裝品牌要善于借助新媒體的互動傳播提升品牌有名度和佳譽度,充分運用專業網站、個人網站、BBS、網絡游戲、MSN、博客、QQ群、短信平臺以及音頻、視頻等多種形式結合的方法普遍傳播商品信息,采用數字科技進行整合營銷,盡量用個性化的形式與消費者實現互動溝通。同時,重新消費群體的生活與情境出發,以樹立品牌、商標、口號及總體意象塑制造等模式,明顯傳播產品與品牌中蘊涵的能營建他們感官感受及頭腦認同,調度他們內在的情感和情緒的特有價值,才能對癥下藥捕捉新消費群體的注意力,也才能適應不斷變換的新商業時代。 
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