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    電商“整合”時尚
    發布時間:2016-11-20
    電子商務“整合”潮流  以傳統商業方式為基礎,經過整合B2C、B2B、潮流傳媒和強勢媒體DM、實體店面等若干渠道,有機結合疏散的供應資源、推廣資源和銷售資源,走秀網的商業方式讓他們刷新了電子商務行業B輪融資的記錄。   “運用電子商務平臺,將國外的潮流品牌引進中國,而且以非常低的價格賣出去?!边@聽上去不是件容易的事,可是紀文泓和他開辦的走秀網正在這么做。   今年,這家年輕的電子商務企業取得了資本的大力支援。在3月份得到凱鵬華盈(KPCB)2000萬美¥的風險投資后,僅4個半月的時辰,多達一億美¥的B輪融資又緊隨其后,刷新了電子商務行業B輪融資的記錄。   在在此之前,京東商城2009年B輪融資為2100萬美¥,阿里巴巴2004年的B輪是8200萬美¥。   “之所以選擇走秀網,是因為它的經營方式不太容易復制?!眳⒓幼咝憔W第二輪投資的華平集團負責人這樣評價。   “這不單單只是走運?!弊鳛殚_辦人兼CEO, 紀文泓如是表示。   最潮流品牌  最低廉格   走秀網令投資人喜歡的方式,緣于偶爾的一句話。   開辦走秀網之前,紀文泓已在服裝業內拼搏奮斗多年?!翱匆妵獾暮芏喑绷髌放?,設計和質量都極佳,可是在國外的價格又比中國的廉價得多?!?  一句“為什么不可以就以這個價格引進國內?”讓紀文泓靈思一動,商機突現。非???,他聯合同學黃勁,在2008年3月加入了國內大張旗鼓的電子商務雄師。   公司建立,首先需要去面臨的,當然就是海外貨源的問題,這并不是易事。組建了四五個人的采購團隊后,紀文泓親身開始與供應商艱難的會商。國外供應商的立場很淡漠,讓他剛開始“吃了一系列的閉門羹”,紀文泓決定選擇他熟識的衣飾行業作為切入口。   “據咱們的統計,一年下來人們消費最多的是衣飾,近乎占了消費品類的四分之一。因為衣飾是男女老小都不可缺少的產品,可能會更容易開啟市場?!?  他將走秀網定位為一個潮流百貨網購平臺。寧波供需信息客戶群是20~40歲的中高端、年輕潮流的購物人群,除去提供最具性價比的正品品牌商品,還要為用戶提供個性化購物方案。   定位的清晰,漸漸讓紀文泓在國外的采購從衣飾品牌開始得到突破,隨即走秀網的業務范疇非??炀洼椛涞椒?、包袋、配飾和化妝品等潮流百貨全行業,一些國內的供應商也開始加入走秀網供貨隊伍的隊列。   到當前為止,“咱們60%的產品是國內著名品牌的商品組合。國際供應商為40%,其中15%是奢侈品,而25%為海外的一些著名品牌”。   他先后在紐約、洛杉磯、邁阿密、澳洲、巴黎、倫敦、意大利、韓國、香港、日本等十個國家和城市設立潮流買手辦公室。   因供應鏈資源的強大,走秀網在商品上形成突出差別化。當前,走秀網在線銷售超出2000個品牌,3萬個SKU。其中,全球頂級奢侈品品牌數超出120個。   在供應鏈完整與優化用戶體驗的關系中,針對國內稀缺的奢侈品和海外品牌,全部采納買斷式經營方式,凡是走秀網簽約的品牌,就會擁有充足的庫存,因缺貨致使用戶購買趣味降低也被列入了公司的獎懲機制清單中,就是為了保障給用戶提供最迅速便利的網絡購物感受。   會員做成為走秀網采納的第一步銷售策略。會員在網站上的交易量比較平穩,這是作為一個電子商務網站最基礎的銷售方式。當前他們的會員已有一百多萬人,并還在不斷的增大中。   沃爾瑪的銷售方式也是走秀網正在進行的另一個策略:即依賴品牌商品的銷售帶來人流。因此,他們設計了自己的商品,為了讓自有品牌商品得到利潤,在網站上采用了部分品牌低廉銷售的策略,本著不贏利或者微利的守則。   同時他們還入駐淘寶商城,設立自己的官方旗艦店?!暗玫教詫毶坛欠浅4蟮牧髁恐г?,買家必然會對咱們的產品有更加多的選擇?!?  當前走秀網的銷售商品結構是:60%為品牌商或者渠道商的供貨,20%~30%為自有品牌,另有10%為代銷海外品牌。   “一般而言,對于品牌商品銷售來說,在線購買會比線下廉價20%左右。如今咱們15%~20%的銷售金額來源于自有品牌,而未來咱們希望這一比率達到70%~80%?!奔o文泓表示。   理解他們漸漸探索形成的商業方式,其實是以傳統商業方式為基礎,經過整合B2C、B2B、潮流傳媒和強勢媒體DM、實體店面等若干渠道,將疏散的供應資源、推廣資源和銷售資源,有機的結合在一塊,成為一個全方位而創新的電子商務平臺。   融資以助解決電子商務發展障礙問題   在許多人看來,B輪融資的成功,讓走秀網在潮流商品電子商務中大“秀”了一把,可是在紀文泓看來,這更似是沖刺發令槍。   他表示,再獲1億美¥融資,將為產品的購買投入更大的能量。同時,新注資本還將用于全球供應鏈的建造,并啟動硅谷、紐約等地的國際最高端人才招募計劃,物流倉儲建造和業務擴展等方面也會加大投入。   他們當前在全球已擁有7個采購中心,與各國購物中心或百貨公司創建策略合作關系,采用于線比價系統,對接全球200多家潮流購物網站。這些措施,為的是將每個供應渠道提供的商品與品牌官網、專賣店以及競爭網站進行比價,以便客戶做出最優的和更豐富的選擇。   以奢侈品為例,依據價格的標準,從入門級的商品到偏中高檔的級別,在走秀網里包羅萬象。其中,25%左右是比較貴一點的,不一樣的會員可根據自己的需求進行多¥的選擇。   同時,B輪領投的投資方華平集團是美國著名私募股權基金,“他們可以描述更加多美國品牌和渠道給咱們?!奔o文泓說。   當然,僅僅依賴產品的豐富還不夠。因為對顧客來講,產品價格將是顧及購買的重要要素。因此,“咱們將在采購之際,盡可能把價格壓到最低,以控制成本,這樣咱們即可把價格壓下來,讓客戶對咱們的接受度更高?!?  “物流,一貫是電子商務發展的障礙,如果需要在諸多的競爭對手中一鳴驚人,就必需擁有自己的物流倉儲中心?!?  實際上,在此之前在走秀網在一次促銷季時,曾因為物流配套跟不上,出現訂單暴漲10倍而“堵單”的狀況。   “當前咱們要做的,就是在最短的時辰內把貨送出去?!奔o文泓表示,當前走秀網的配送系統中,普通是4~6天為一個周期,若是在同樣的城市,最快也需要2天才能投遞。在競爭如此猛烈的今日,電子商務的競爭,有的時候就是物流的競爭?!斑@也是咱們接下去要重點做的一件事?!?  紀文泓決定,將接下去公司的經營重點擺在供應鏈整合上。與京東、凡客等電子商務企業一樣,隨著資本的進入,走秀網斥巨資自建物流體系和全中國配送體系。北京、上海市、深圳等重點城市還將自建倉儲。   “當前,北京的物流基地9月1日已經是投入運作,咱們將在流程再制造中全方位升級倉儲物流體系?!?  “盡管現在相同規模企業平均值不足1.5萬單,可是在未來,咱們將自建數萬平米的倉儲中心,并達到日均訂單處理2~3萬單以上的目的?!睂Υ?,獲融資后的紀文泓胸有成竹。   他透露,2011年估計走秀網營業收入將突破10億¥,相較2010年2.5億¥的年營業收入,能實現400%延長。 
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