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    游走在失看與??吹闹袊b產業
    發布時間:2016-12-07
    游走在失看與??吹闹袊b產業 2009年,中國服裝業因受到全球金融危機影響,走向可謂跌蕩起伏。一年前,偌大的工廠只留下一個看門的保安,近萬件“品牌成衣(代工品)”直觀拉到街上5¥、10¥1件地兜銷,近乎在每一家服裝(制服)市場都能淘到許多的近乎本錢價的外貿品。這是記者走訪廣東沿海幾座城市時所見的氣象。那時不禁感傷,改革開放30年來,咱們的服裝(制服)產業好像從沒有經過歷過如此慘淡的局面。 作為中國出口狀態的晴雨表,2008年12月結束的廣交會,好像已經是為明年的紡織服裝出口定下了極重的基調。經過走訪,記者得知到,這屆廣交會上,許多出口企業的訂單數量不寧波信息網及以往的一半。 由此,2009年好像驀地變成了極為異類的年份——外貿出口急劇下降,內銷成為消化很大產能的必然之選。國際市場的賡續萎縮,使中國成為全球少有的一片凈土。國際服裝(制服)品牌也將關注點持續鎖定在中國并加大了進進這個市場的步伐。國內品牌在這個不明確的年份,怎樣展開市場競爭與博弈,也有頗多引人入勝之處。 出口產品轉戰國內市場 對于業內來說,多年來出口轉內銷早已經成為解決外貿企業剩余產能的重要途徑。而在2009年伊始外貿訂單急劇減小的條件下,開辟擴展國內市場就更加成為這些外貿企業鉆營生存的不貳之選。他們有著非常大的產能上風、有著質量和工藝的上風、諸多的企業也有著強大的費用實力,可是由出口轉內銷,不單單是企業策略的選擇,更加是一種貿易方式的轉換。 外部危機很大,內部轉換艱難。面臨交困的現實,這部分企業該怎樣決議? 在2008年的第三期廣交會上,有100家出口型企業接受了《危機下中國服裝外貿企業策略選擇》等相干問卷考察??疾旖Y果顯示:59%的參調企業表示已經是或就快開辟擴展國內市場;23%的企業表示寓目但不能排除未來開辟擴展國內市場;18%的企業表示只做國際市場。在《外貿轉內銷渠道選擇》的調盤問卷中有57%企業無品牌,將選擇外貿店和尾貨市場;24%的企業寧波趕集網選擇貼牌生產;19%的企業選擇建立自有品牌。 “不論是為了規避外貿風險,還是基于不容樂觀的市場現狀,選擇兩條腿走路是企業早就定下的策略,這種選擇也是企業未來面臨市場競爭的需求?!币患彝赓Q服裝企業——北京雪蓮潮流紡織有限公司國內部經理劉晨說出了大部格外貿企業的心聲。 但開辟擴展國內市場并不是一件易事,他們要邁過的第一道門檻,就是渠道選擇?!霸蹅兤胀ú唤邮軇傄婚_始做品牌的外貿企業進駐,由于沒有經過市場浸禮,非常難明確他們在未來的銷售業績?!眹鴥饶硦W特萊斯商城負責人向記者透露了招商守則。北京雪蓮潮流紡織有限公司的劉晨也告知記者,他們開辟擴展國內市場最困難的環節也在于進進商場?!安贿M中高檔商場,就意味著你的品牌沒有市場吸引力,不進商場的話,街邊店開得越多,本錢壓力愈大,就算賣得好,也非常難得到高額利潤。在中國做品牌,進商場是必然的選擇……而商場只認業績?!?不成文的貿易規則成為了擋在這些企寧波休閑娛樂業眼前的一座大山。而面臨如此的規則,也許更加多的沉淀、積聚,更深進的傳播,更大的本錢投進成為了不可回避的現實?!霸蹅儚拇_定制國內市場,到如今稍有成績,一共用了近3年時辰,而這3年咱們始終在投進?!眲⒊肯热菡f。用3年時辰和一筆非常大的投資往培育品牌,雪蓮潮流也許還是集約型的栽培。而對于更加多的企業呢?看來,預備好時辰和金錢,再熟讀中國的貿易游戲規則,是必須的課外作業。 看來一切都還得時辰,這也是外貿企業轉型進發國內市場地要歷經的必然全過程。 渠道里的玄妙變換 2009年的金融危機,不光使服裝生產型企業因壓力而求變。同時,也萌芽著終端及消費層面的變換。多年來,品牌化運營一貫是服裝企業晉升自身產品形象的唯一道路?;顒舆\營、明星代言、媒體廣告……凡此種種需要許多的費用投進,這既讓中小型服裝企業的老板們力不從心,也未見他們的品牌有多大幅度的晉升。 中國的服裝真可謂是品牌的海洋,但能夠發起很大波浪的少之又少,能與國際大牌比肩的更加是幾乎于零。 記者的一位朋友李剛因老婆失業及自己的收進降低而不得不變自己原有的服裝消費習慣,他們在商場當中看到了沒有品牌標簽而又物美價廉的服裝,買下這些衣服穿在身上,開啟了他們品牌消費的心結——穿在身上,沒有人曉得你穿的是哪一個品牌,這也就減輕了許多置換品牌消費之后的尷尬。 的確,人們的品牌服裝消費習慣的核心就是認同,既包含顧客對品牌的認同,也包含了人與人之間的階級認同。而弱化品牌,恰恰是打破社會階級隔閡,引領買家從頭回到對產品自身的關注上來。最現實的功效是,人們節約了的開支并取得了心儀的產品。在金融危機的宏觀環境下,弱化品牌,也許能讓人們從頭審視自己的消費概念,進而愜意地得到更加多的實惠。
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